購入時に一番気になるヴェゼルの新型の価格ですが、少しでも安く購入するために、値引き交渉額、実際に成功した交渉術について見ていきたいと思います。
この記事に書かれている内容はというと…
ホンダヴェゼルの新型は総額でいくら？
まずは整理する意味でも、車両本体の価格から見ていきましょう。
ハイブリッド車
HYBRID・Honda SENSING
〈FF〉 2,460,000円
〈4WD〉2,676,000円
HYBRID X・Honda SENSING
〈FF〉2,539,000円
〈4WD〉2,755,000円
HYBRID Z・Honda SENSING
〈FF〉2,710,000円
〈4WD〉2,926,000円
HYBRID RS・Honda SENSING
〈FF〉2,810,000円
〈4WD〉 ―
ガソリン車
G・Honda SENSING
〈FF〉 2,075,000円
〈4WD〉2,291,000円
X・Honda SENSING
〈FF〉2,165,000円
〈4WD〉2,165,000円
RS・Honda SENSING
〈FF〉2,475,000円
〈4WD〉 ―
この車両本体価格に、諸経費とオプション代がかかってきます。
諸経費は、約21万円と考えておけば大丈夫だと思います。
オプションに関しては、選択幅が多いので、予算と好みにあったものを選ばれると良いと思います。
ベーシックなオプションをつけたとしても、25万円程度かなと思います。
引用：https://www.webcg.net/articles/gallery/29951
実際に総額を計算してみました。
HYBRID・Honda SENSINGのFFの車を、オプションを25万円分取り付けたとして購入した場合、約292万円となります。
ハイブリッド車のベースグレードで計算してみると、この金額です。
上位グレードに行けば行くほど、価格は上がっていきます。
オプションについては、インターネットや見積もりをもらいに行った際に,オプションカタログをもらうなどして、あらかじめ決めておいたほうが計算の誤差も少なくなると思います。
ここでの試算をベースとして、交渉を進めていきましょう。
ホンダヴェゼルの新型の値引き交渉はいくらから？
引用：https://kazorebest.jp/contents/43
ヴェゼルの発売から、今現在値引きが最大の時期となっており、まさにチャンスの時です。
値引き相場としては、約20万円となっているので、20万円を目標に交渉するのが得策です。
この20万円というのは、車両本体価格とオプションを合わせた金額になります。
車両本体価格から20万円、オプションから20万円と、どちらかで20万円値引きできれば合格と言えるでしょうね。
また、私の予想ですが、2018年の年末にはもう少し値引きをするのかなと予想しています。
なぜかというと、来年にはフルモデルチェンジが控えていますので、1台でも多く売りたいと販売店側は考えていると思います。
詳しい値引きについて、こちらをお読みください。
ホンダヴェゼルの新型で成功した交渉術
納得いく価格まで交渉する方法を、私も実践している交渉術も含め紹介したいと思います。
①たくさんの販売店から見積もりをもらう。
引用：https://www.honda.co.jp/hondacars/
１つの販売店で決めないということです。
ヴェゼルを扱っている販売店は、1つの県にたくさんあります。
隣の市にもあれば、その隣の市にもあります。
時間と手間がかかりますが、たくさんの販売店から見積もりをもらってください。
もらってみるとわかると思いますが、若干ですが、値引き額など違うことに気づくと思います。
ただ、ホンダ直系の販売店で比較しないと意味がなくなります。
その違いで、値引き額の大きい販売店を選んだり、近くの販売店で交渉する、営業さんの印象が良かったなど購入する販売店を絞ることです。
第3候補くらいまでは決めておくと、その後のもロスなく動けるかなと思います。
ここで、競合車種となっているメーカーからも見積もりをもらっておくと、今後の交渉に役立つと思います。
競合車種と比較して、共通点など交渉に必要な情報を探しましょう。
②交渉は、何回かに分ける。
引用：https://xn--3kq2bv77bbkgiviey3dq1g.com/jiko_koushou/
交渉は、時間と手間がかかり、面倒になってきてしまいますが、1回の交渉で決めないことです。
早く決めたくなってしまいますが、急ぐと損をすると思ってください。
時間をかけることが、値引きの原則と言ってもいいでしょうね。
最低でも、2回目の交渉までは決めないください。
1回目の交渉は、見積もりをもらって、車の説明を聞き、競合車種も検討していることを匂わせます。
価格については、絶対に触れないでください。
2回目は、車両本体価格やオプションなどを考えて、こちらが納得する金額、条件を提示します。
例えば、
「〇〇〇円なら購入します。」
「〇〇〇円なら即決します。」
「〇〇〇円なら即お支払いします。」
「〇〇〇円なら今日決めます。」
「このオプションをつけてくれたら、〇〇〇円で買います。」
「このオプションとこのオプションをつけて、〇〇〇円くらいならなー」
などが、有効的かなと思います。
購入する気があるんだという意思表示も大切になってきます。
強気な金額、オプションをオススメします。
あまりにもかけ離れた金額は逆効果になりますので、よくリサーチしてください。
リサーチした金額より、少し高い金額を先に言ってみましょう。
競合車種の見積もりも、ちらつかせるのも良いと思います。
ちらつかせると同時に、ヴェゼルの特徴となっている良い部分を評価しましょう。
ここで、営業さんとの話がまとまれば契約ですが、まとまらない場合は、もう一度日を改めて交渉するか、候補にあげておいた販売店へ行きましょう。
だいたいの場合、翌日営業さんから電話がくるケースが多いと思います。
また、お金に余裕がある人は、現金一括払いで払うとお金をちらつかせるのも手段の一つです。
もし値引きが思うような金額でなかった場合は、最後の交渉手段として、端数を切ってもらい、キリのいい金額にしてもらうように交渉しましょう。
案外これでも、1万円単位まで切れることもあります。
引用：https://life-and-mind.com/negotiation-8378
交渉というのは、とても難しいです。
時期や時間帯、人間の問題など様々な条件があります。
時期はだいたいボーナス時期、決算時期でもある3月、9月が狙い目でしょうね。
あとは、新規オープンの販売店を狙うのも良いですね。
なぜかというと、顧客が欲しいので交渉しやすいです。
曜日や時間帯に関しては、土日の夕方が比較的すいていると思います。
土日だとキャンペーンなどやってることも多く、ノルマ達成の為に頑張ってくれるかもしれません。
余裕をもって交渉できる時もあれば、忙しそうな場面での交渉ということもあります。
自分と営業さんの余裕がある時に、交渉するのが一番良いです。
見積もりをもらう際に、混雑時間や営業さんの役職など、細かい部分を観察しましょう。
交渉の心得として、こちらの情報をあまり与えないというのが鉄則になります。
これが欲しいなど決定的な答えはNGなので、なるべく期日や希望を伝えずに濁しておいて、最終段階でぶつけるようにしましょう。
あまり焦らすと、追ってくる営業さんもいれば、突き放す営業さんもいるので、交渉しながらうまく相手を見極めることがとても大切です。
最後は人と人なので、焦らず、根気よく、長期的に考えて交渉するようにしましょう。
購入してからも、メンテナンスなどでお世話になる機会があるので、その後のことも考えて交渉してください。
ホンダヴェゼルの新型の値引き交渉はいくらから？成功した交渉術を公開まとめ
値引き限界まで引き出すには、たくさんの時間と手間と労力を使います。
値段も大切ですが、営業さんとの今後の付き合いも大切になってくるので、良い関係を築けるような交渉を心掛けてください。
新車のホンダヴェゼルを値引き額より、さらに30万円安く購入するマル秘テクニックとは？
「このホンダヴェゼルを買いたいんだけど予算オーバーだ…」
「ヴェゼルを値引きして安く買いたい…」
「ディーラーを回るのは面倒くさい…」
「ホンダヴェゼルの新車をお得に最安値で買いたい…」
「ディーラーの売り込みがイヤ…」
など、ホンダヴェゼルの購入を検討しているけど
悩んでいる・・・
という方は非常に多くいらっしゃるかと思います。新車ヴェゼルを買うときに、ディーラーに値引きしてもらうしか方法がないと思っていませんか？
「値引き額からさらに30万値引きする方法なんて本当にあるの？」というのも私は以前そう思っていたんですが、この前友人の話を聞いて
「えっ、そんな方法があるの！？」
「ヴェゼルの値引き額って60万円ぐらいが限界だと思っていたのに、さらに30万の値引きができる方法があったなんて・・・」とトンカチで頭をガツーンと殴られたような衝撃を受けました。
あなたはもしこの方法を知らなけれれば、30万円をドブにポイッと捨てることになるかもしれませんよ。
新車ヴェゼルの値引き額の限界からさらに30万円以上値引きする方法とは？
その友人も私と同じように、
「新車を買うならディーラーにいかに値引きさせられるかがポイントだよね」
って思っていたようです。で、実際ディーラーにヴェゼルを買いに行ったら、最初280万円って提示されたらしいんです。
友人も「まーそんなもんかな」と思いながらも、ディーラーの営業マンに
値引きできませんか？ヴェゼル買うならココってきめているんで
って交渉したようです。
そしたら、20代半ばの営業マンからは
バックモニターやカーナビのディーラーオプションをつければ、30万円は値引きできますよ
と返答があったみたいです。
280万円から30万円を値引きしてもらえれば、250万円か・・・
と友人は心の中でブツブツつぶやき、、、
ですが、250万円は切りたいと思っていたみたいで、
もう少し値引きしてもらうことはできませんか？
としつこく粘ったようです。
ディーラーの営業マンはそう来ると思いましたよ
と言わんばかりに、、、それでは、あなたの愛車を20万円で下取りしますよ。
と提案してきました。
友人とすれば、
50万円（30万円＋20万円）も安くしてくれたわけですから、嬉しくないはずはありません。その表情を営業マンは見逃さなかったみたいですね。
ぜひあなたにこのヴェゼルを買っていただきたいので、いま決めていただければさらに10万円値引きしますよ。
と。
友人は
なんて優しい営業マンなんだ・・・
（30万＋20万＋10万＝60万円も値引きしてくれた）と思ったようです。
で、いざ契約しようとしたとき、その友人の携帯がピロロロロ・・・と鳴ったらしいのです。
普段はバイブにしているんですが、そのときだけ忘れており、着信音が鳴ってしまったので、友人は電話を取りました。どうやら大学時代の友人からだったらしく、
今忙しいからあとでかけ直す
って言ったところ、
大学時代の友人は
わかった。俺いま車の買取業者で働いているから、車買うときあったら相談しろよ
と言って電話を切ろうとしたようです。
その言葉を聞いて、慌てて
俺、いままさに車を買おうとしていて、ディーラーにいるんだよ。
だけどお前に相談する必要はなかったよ。だって、営業マンは60万も値引きしてくれたんだ
と得意げに私の友人はその友人に言ったそうです。
そしたら、大学時代の友人は
ちなみに聞くけど、ディーラーの下取り価格っていくらって言われた？
と聞いてきたみたいです。
たしか20万円だけど・・・
って答えると、
それだと、30万円をドブにポイッて捨てるようなもんだな
と大学時代の友人は言ってきました。
意味のわからない私の友人は、待たせて申し訳ないと、ちらっとディーラーの営業マンに頭を下げて、
もういま契約しようとしてるんだけど、どういうことなんだよ？
と気になってその買取業者に勤務している大学時代の友人に聞いてみたら、その友人はこう言ってきたようです。
ディーラーの下取り額が安すぎるんだよ。ディーラーは下取りを安く見積もり、その分を値引き額に上乗せしているってこと。それがディーラーの営業手法なんだけどな。
詳しくは今度会ったときに話すけど、
簡単に言うと、、、
もっと高く下取りできるのに、ディーラーの値引きという甘い言葉につられるなってことだよ。
私の友人は、ディーラーに値引きしてもらうことしか頭になく、下取りが安すぎると言われても理解ができなかったようです。
で、私の友人は、その大学時代の友人に
じゃー、どうすれば下取りをもっと高くできるんだ？
と電話越しに聞いたみたいです。
大学時代の友人は、
俺ならもう30万円は高く買えるな。
ただ、大学時代一緒にバカやったお前だから嘘は付きたくないから言うけど、うちより高く買い取りしてくれるところはあるよ。
だそうです。
そんな買取業者あるなら教えてくれよ。
と気になって私の友人は聞くと、
買取業者っていっても何社もあるから、それを競わせて、一番高く買ってくれる業者を選べばいいよ
と答えてくれました。
どうやって競わせるんだよ。何軒も業者回る時間なんてないんだけど
と私の友人は聞くと、
一括で何社も査定してくれる便利なサイトがあるから、それを使えば良いんだよ。あとでLINEしておくから、試してみたら。じゃーまたな。
と言って、その友人は電話を切ったみたいです。
私の友人は、もっと高く買い取りしてくれる業者のことが頭から離れなかったようです。
結局その日は契約せずに、家に帰りました。
帰宅後、大学時代の友人からLINEが来て、こちらのナビクル車査定に無料申し込みをしてみたら、、、
なんと
買い取り額が50万円と言われたところがあったようです。最終的に、私の友人は、
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ディーラーの値引き額 30万円＋10万円
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