マイナーチェンジによって大きく変わったヴェゼル。
変わったのは、エクステリアやインテリアや装備だけではありません。
値引きについても、過去最大に近い値引きぶりとなっています。
今後モデルチェンジを控えているということも、頭に入れておいてもらいたいです。
そんなヴェゼルの、購入時の値引き額の限界と目標値、2018年の値引きの相場を見ていきたいと思います。
この記事に書かれている内容はというと…
ホンダヴェゼルとは
2018年2月にマイナーチェンジをして、より充実した装備と上質感を手に入れたヴェゼル。
販売実績も好調で、歩いていて見かけない日はないので、売れているんだなと実感します。
マイナーチェンジ前は、あまり値引きをしない印象でしたが、マイナーチェンジ後は値引きをするようになった気がします。
実際にディーラーへ行き、営業さんの話を聞いていると、たくさん売りたいという感じが伝わってきました。
現行モデルを手に入れるなら今が一番良い時期です。
ホンダヴェゼルの値引き額の限界と目標値は？
ヴェゼルに関しては、時期等関係なく値引きをしている状態だと思います。
値引き限界額としては、オプションからの値引きを含めて20～25万円程度の値引が限界だと思います。
情報では、37万円引きということもありましたので、交渉の余地は十分にあります。
交渉手段としては、
①他メーカーの競合となっている車種と競合させる
トヨタC-HR、マツダCX-3、日産ジューク、スバルXVあたりが競合車種となります。
C-HRに関しては、50万円以上値引きしているとの情報もあります。
CX-3、ジューク、XVに関しては、あまり値引きをしていません。
ヴェゼルに関しては、20万円程度の値引きが相場なので、なんとか20万円以上の値引きにもっていきたいですね。
単純に値引き額の差だけを考えるのではなく、競合車種となっていますが、まったく同じ装備というわけではありません。
標準装備となっているパーツやオプションとして取り付けるパーツも考えていくと交渉の幅も広がると思います。
②ホンダディーラーを何件もまわる
引用：https://www.honda.co.jp/hondacars/finance/
ホンダ系列のディーラーは全国にたくさんあります。
ディーラーはそれぞれ違う会社が経営しています。
新規オープンするディーラーもあれば老舗ディーラーもあります。
ヴェゼルはヴェゼルでも、店舗によって若干値段の差がでることがあります。
それは、お客の獲得、販売実績を伸ばすなど、様々なケースが考えられます。
友人や知り合いの情報や紹介などをしてもらったり、新規オープンしたディーラーに行ってみるなどして、少しでも見積もりをたくさんのディーラーからとることです。
特に新規オープンディーラーは、顧客獲得に力を入れる傾向にあるので、要チェックです。
そうすると値段の違いもありますが、たくさんの営業さんと出会えます。
車は買った後の方が、大切です。
長く付き合うことになるので、きちんと対応してくれる営業さんを見つける為にも重要だと思います。
③下取り額をアップさせる
引用：http://www.xn--mkr4my2rfyndp8a7tkgqd.com/
下取り額をアップさせれば、それだけ安く買えるということになります。
ただ、ディーラーの下取りは安いです。
私も経験しましたが、雀の涙程度の下取り額でした。
夜に自宅にきて査定していましたが、本当にわかるのかなという疑問を感じました。
でも、現在は車買い取り業者が急成長しています。
ディーラーの下取りより高値がつくことがほとんどと言っていいでしょう。
下取りはやめて買取へと切り替えるのも手段の一つです。
買い取り業者も様々な店舗があり、お店によって値段が違うことがあるので、たくさんのお店から見積もりを集めたいですね。
下取りや買取査定に出す前には、車をキレイにすると評価額がアップすることがあります。
カー用品店で販売されているものを使って、少しの手間でキズが見えにくくなったりする場合もあるので、費用対効果は大きいと思います。
また、動かない車でさえ、買い取ってくれる廃車業者もでてきています。
下取りでは評価されなかったり、買い取りではマイナス評価になってしまうこともある、後付けの社外品を取り付けた場合は、取り外して中古ーパーツ店に持っていくと思わぬ高額になったりする場合もあります。
店舗に出向いて査定してもらうのも手間がかかるので、インターネットでたくさんの買い取り業者へ一括で査定を申し込めるという便利なサービスもあるので、手間をかけずに買取金額を知ることができます。
電話やメールなど、自分の希望する方法で買取金額を教えてくれます。
本当に便利な時代になりました。
④キャンペーンを見逃さない
最近では、ディーラーさんが催し物会場を借りて展示会をやったりしています。
ぜひ足を運んでください。
私が以前経験したのは、展示会に行き、話をしていると決算時期よりこの展示会のほうが値引きできると言っていた営業さんがいました。
購入する予定はなかったので、そのまま聞き流しましたが、こういう場面で交渉するというのも手段の一つです。
決算時期に関わらず、ディーラーによって売りたい車種が違うこともあるので、キャンペーン情報を見逃さずに手に入れるということも大切です。
⑤ホンダの他の車種と競わせる
これの方法は、値引きに直結するこはあまりないかもしれませんが、今売りたい車はどれなのか？というのを探る時には有効です。
ヴェゼルのベースとなっているのはフィットなので、大きな違いはハッチバックとコンパクトSUVです。
多少装備は変わりますが、使い勝手から言うとコンパクトなフィットのほうが良いという意見もありますので、営業さんの様子をよく観察しながら話を進めていくと思わぬ話が聞けるかもしれません。
このような交渉方法があります。
交渉にはとても時間がかかり、労力も必要です。
余裕を持った車選びをすることが、交渉をうまく進める方法の一つでもあります。
なるべく焦らすようなイメージですね。
時間をかけて車と営業さんを選ぶということです。
交渉の仕方は色々とありますが、最終的には人と人ということを忘れないでください。
あまり高い値引き額目標を立ててしまうと、精神的にきつくなってきてしまうので、20万円を目標にすると良いと思います。
私個人の意見ですが、今後はモデルチェンジが控えていて、現行モデルでは最終型となるので、今が買いの車だと思います。
ホンダヴェゼルの2018年の値引き相場とは？
2018年8月の相場は、
車両本体価格からの値引き：18万円
オプションからの値引き ：10%〜20%
このくらいだと思います。
大きな値引きは期待できません。
最上位グレードであるRSも同様の相場なので、グレードを問わず値引きしているというのも魅力の一つかもしれません。
次のモデルチェンジ時に、どう相場が変化していくのか楽しみですね。
まとめ
値引き額も重要ですが、営業さんとの付き合いが一番大切です。
あまり金額を叩くと、その後のお付き合いも良い関係を築けない場合もありますので、慎重な交渉をして、ヴェゼルの魅力を最大限に感じていただけるようなカーライフになれば良いですね。
新車のホンダヴェゼルを値引き額より、さらに30万円安く購入するマル秘テクニックとは？
「このホンダヴェゼルを買いたいんだけど予算オーバーだ…」
「ヴェゼルを値引きして安く買いたい…」
「ディーラーを回るのは面倒くさい…」
「ホンダヴェゼルの新車をお得に最安値で買いたい…」
「ディーラーの売り込みがイヤ…」
など、ホンダヴェゼルの購入を検討しているけど
悩んでいる・・・
という方は非常に多くいらっしゃるかと思います。新車ヴェゼルを買うときに、ディーラーに値引きしてもらうしか方法がないと思っていませんか？
「値引き額からさらに30万値引きする方法なんて本当にあるの？」というのも私は以前そう思っていたんですが、この前友人の話を聞いて
「えっ、そんな方法があるの！？」
「ヴェゼルの値引き額って60万円ぐらいが限界だと思っていたのに、さらに30万の値引きができる方法があったなんて・・・」とトンカチで頭をガツーンと殴られたような衝撃を受けました。
あなたはもしこの方法を知らなけれれば、30万円をドブにポイッと捨てることになるかもしれませんよ。
新車ヴェゼルの値引き額の限界からさらに30万円以上値引きする方法とは？
その友人も私と同じように、
「新車を買うならディーラーにいかに値引きさせられるかがポイントだよね」
って思っていたようです。で、実際ディーラーにヴェゼルを買いに行ったら、最初280万円って提示されたらしいんです。
友人も「まーそんなもんかな」と思いながらも、ディーラーの営業マンに
値引きできませんか？ヴェゼル買うならココってきめているんで
って交渉したようです。
そしたら、20代半ばの営業マンからは
バックモニターやカーナビのディーラーオプションをつければ、30万円は値引きできますよ
と返答があったみたいです。
280万円から30万円を値引きしてもらえれば、250万円か・・・
と友人は心の中でブツブツつぶやき、、、
ですが、250万円は切りたいと思っていたみたいで、
もう少し値引きしてもらうことはできませんか？
としつこく粘ったようです。
ディーラーの営業マンはそう来ると思いましたよ
と言わんばかりに、、、それでは、あなたの愛車を20万円で下取りしますよ。
と提案してきました。
友人とすれば、
50万円（30万円＋20万円）も安くしてくれたわけですから、嬉しくないはずはありません。その表情を営業マンは見逃さなかったみたいですね。
ぜひあなたにこのヴェゼルを買っていただきたいので、いま決めていただければさらに10万円値引きしますよ。
と。
友人は
なんて優しい営業マンなんだ・・・
（30万＋20万＋10万＝60万円も値引きしてくれた）と思ったようです。
で、いざ契約しようとしたとき、その友人の携帯がピロロロロ・・・と鳴ったらしいのです。
普段はバイブにしているんですが、そのときだけ忘れており、着信音が鳴ってしまったので、友人は電話を取りました。どうやら大学時代の友人からだったらしく、
今忙しいからあとでかけ直す
って言ったところ、
大学時代の友人は
わかった。俺いま車の買取業者で働いているから、車買うときあったら相談しろよ
と言って電話を切ろうとしたようです。
その言葉を聞いて、慌てて
俺、いままさに車を買おうとしていて、ディーラーにいるんだよ。
だけどお前に相談する必要はなかったよ。だって、営業マンは60万も値引きしてくれたんだ
と得意げに私の友人はその友人に言ったそうです。
そしたら、大学時代の友人は
ちなみに聞くけど、ディーラーの下取り価格っていくらって言われた？
と聞いてきたみたいです。
たしか20万円だけど・・・
って答えると、
それだと、30万円をドブにポイッて捨てるようなもんだな
と大学時代の友人は言ってきました。
意味のわからない私の友人は、待たせて申し訳ないと、ちらっとディーラーの営業マンに頭を下げて、
もういま契約しようとしてるんだけど、どういうことなんだよ？
と気になってその買取業者に勤務している大学時代の友人に聞いてみたら、その友人はこう言ってきたようです。
ディーラーの下取り額が安すぎるんだよ。ディーラーは下取りを安く見積もり、その分を値引き額に上乗せしているってこと。それがディーラーの営業手法なんだけどな。
詳しくは今度会ったときに話すけど、
簡単に言うと、、、
もっと高く下取りできるのに、ディーラーの値引きという甘い言葉につられるなってことだよ。
私の友人は、ディーラーに値引きしてもらうことしか頭になく、下取りが安すぎると言われても理解ができなかったようです。
で、私の友人は、その大学時代の友人に
じゃー、どうすれば下取りをもっと高くできるんだ？
と電話越しに聞いたみたいです。
大学時代の友人は、
俺ならもう30万円は高く買えるな。
ただ、大学時代一緒にバカやったお前だから嘘は付きたくないから言うけど、うちより高く買い取りしてくれるところはあるよ。
だそうです。
そんな買取業者あるなら教えてくれよ。
と気になって私の友人は聞くと、
買取業者っていっても何社もあるから、それを競わせて、一番高く買ってくれる業者を選べばいいよ
と答えてくれました。
どうやって競わせるんだよ。何軒も業者回る時間なんてないんだけど
と私の友人は聞くと、
一括で何社も査定してくれる便利なサイトがあるから、それを使えば良いんだよ。あとでLINEしておくから、試してみたら。じゃーまたな。
と言って、その友人は電話を切ったみたいです。
私の友人は、もっと高く買い取りしてくれる業者のことが頭から離れなかったようです。
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